算力是AI時代的底層驅(qū)動力，因此，華為會將海量研發(fā)資源投入到以鯤鵬和昇騰為代表的計算產(chǎn)品之中，力求為不同需求的客戶提供多樣化的算力組合，以滿足通用計算、智能計算和各類混合場景的需求。

但承載算力的處理器是以硅為核心，而對算力有所需求的客戶則是以業(yè)務(wù)和場景為核心;要打通二者之間的價值鏈條，華為不僅需要大量不同形態(tài)和規(guī)格的算力產(chǎn)品，豐富完善的軟件堆棧，更需要海量合作伙伴的深度參與。

01 把算力交付到商業(yè)市場的場景中

在日前舉辦的2025華為算力場景發(fā)布會暨北京xPN伙伴大會之上，華為對外展示了大量基于昇騰和鯤鵬打造的模塊化算力產(chǎn)品，以及由合作伙伴基于這些模塊所開發(fā)的眾多場景化解決方案。換言之，鯤鵬和昇騰已不單是運行在智算中心、數(shù)據(jù)中心，更能以靈活的身段在千行萬業(yè)的海量場景里提供關(guān)鍵算力，助推客戶的業(yè)務(wù)數(shù)智化升級。并且在CANN異構(gòu)計算架構(gòu)、MindSpore工具鏈、Kunpeng DevKit開發(fā)套件等一系列軟件堆棧的輔助之下，客戶和伙伴也能更方便地調(diào)用存在于各類場景中的異構(gòu)算力，實現(xiàn)從算力到業(yè)務(wù)價值的躍遷。

對于近期在算力產(chǎn)品和軟件堆棧方面的發(fā)展和成果，華為也給出了眾多令人眼前一亮的成績。

華為昇騰計算領(lǐng)域副總裁劉偉

華為昇騰計算領(lǐng)域副總裁劉偉表示，昇騰部件及解決方案致力于做好伙伴背后的支持力量，其部件產(chǎn)品覆蓋AI全場景，部件產(chǎn)品從模組到標(biāo)卡共9款，滿足伙伴開發(fā)需求，助力自主創(chuàng)新。2025年下半年，昇騰部件產(chǎn)品重點投入Atlas 300I A2和310模組，以此提升產(chǎn)品解決方案的競爭力并完善生態(tài)豐富度。而CANN也將于2025年底將完成A2版本開源，助力場景化創(chuàng)新。

華為鯤鵬計算領(lǐng)域副總裁劉云強

而華為鯤鵬計算領(lǐng)域副總裁劉云強在發(fā)布會上指出，以鯤鵬為代表的ARM算力增長率10倍于x86算力。在多場景具備解決方案，2025年華為已與50+伙伴打造70+款產(chǎn)品，為算力產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展注入澎湃動能，驅(qū)動數(shù)字經(jīng)濟邁向新高度。

很顯然，華為已經(jīng)在算力產(chǎn)品的研發(fā)和軟件堆棧的配套完善方面做足了功課。而要實現(xiàn)產(chǎn)品、方案與海量實際業(yè)務(wù)場景之間的聯(lián)接，華為還需要更多合作伙伴的參與;因為在建設(shè)算力生態(tài)的過程中，華為不僅要面對頭部客戶組成的NA市場，更要將產(chǎn)品和方案推廣至包含數(shù)十萬客戶的龐大商業(yè)市場。只有更多伙伴的參與，產(chǎn)品與應(yīng)用才能在更大的范圍內(nèi)構(gòu)成相互促進的正循環(huán)。

而為了撬動更多伙伴之力，華為也在本次活動上公布了全新的APN(Ascend Partner Network，昇騰伙伴網(wǎng)絡(luò))和KPN(Kunpeng Partner Network，鯤鵬伙伴網(wǎng)絡(luò))伙伴計劃。

02 用真金白銀撬動伙伴投身算力市場

昇騰APN伙伴計劃發(fā)布于2023年，目前已發(fā)展100+合作伙伴參與其中，推出了100多款基于昇騰推理部件的差異化產(chǎn)品，涵蓋開發(fā)板、AI PC、智慧屏、智能工控機、智能邊緣服務(wù)器等多種形態(tài)。

而鯤鵬KPN伙伴計劃則發(fā)布于2024年，同樣發(fā)展了100+合作伙伴，并已推出了70余款基于鯤鵬模組的通用計算產(chǎn)品，覆蓋了AI邊緣、工業(yè)邊緣、網(wǎng)絡(luò)安全、DPI、視頻存儲等業(yè)務(wù)場景。

為了進一步激活伙伴動能，華為將投入千萬級的專項資金，并舉辦一系列賦能活動，為伙伴帶來升級的體系化支撐和全方位賦能。

01、升級研發(fā)、營銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)支撐體系

“研、營、銷、供、服”是華為面向商業(yè)市場推出的伙伴支撐體系，已經(jīng)過多年驗證迭代，能夠全面消除伙伴的后顧之憂，助力伙伴實現(xiàn)業(yè)績增長和能力成長。

研發(fā)方面：華為將為伙伴提供市場需求對接、產(chǎn)品規(guī)劃指導(dǎo)、產(chǎn)品開發(fā)上市全等多維度支持，幫助伙伴構(gòu)建面向場景的方案競爭力。

營銷方面：華為的營銷支持將覆蓋伙伴的線上和線下需求。線上部分會涵蓋廣告投放、電話營銷、郵件營銷等方式實現(xiàn)，而線下部分則會通過峰會、圈子活動、產(chǎn)品聯(lián)合展示等方式為伙伴提供支持。

銷售方面：華為會將總額超30億元的商機共享給伙伴，并通過走進華為、走進創(chuàng)新中心、樣板點現(xiàn)場會、伙伴聯(lián)合營銷等方式助力提升伙伴銷量。

供應(yīng)方面：華為將通過增大主力產(chǎn)品在各地物流倉庫備貨的方式，將累計14天的齊套比例提升至73%，加速整體交付效率。

服務(wù)方面：華為將通過滿天星計劃來幫助伙伴培養(yǎng)更多算力領(lǐng)域工程師，并進一步加強項目實踐機會，讓伙伴工程師具備更強的技術(shù)和實操能力。同時，華為也會發(fā)布一系列服務(wù)解決方案，與伙伴一道解決客戶的深層需求。

02、專項營銷資金：助力伙伴舉辦更多活動

昇騰和鯤鵬是智算、通算領(lǐng)域的新選擇，且產(chǎn)品本身也在快速發(fā)展和迭代過程中。因此，為了幫助更多客戶了解昇騰鯤鵬相關(guān)產(chǎn)品及伙伴方案的技術(shù)特性、性能表現(xiàn)和適用場景，華為也會提供百萬專項資金，幫助全國的APN、KPN伙伴舉辦更多營銷活動。

對于每場20人左右的營銷交流活動，已通過認(rèn)證的APN和KPN伙伴只需向各地代表處的伙伴銷售經(jīng)理或計算產(chǎn)品經(jīng)理申請即可獲得資金支持。

03、多種形式為伙伴全面賦能

除“研、營、供、銷、服”的體系化支撐之外，華為還會通過數(shù)智技術(shù)大講堂直播課、計算技術(shù)沙龍和各類線下賦能活動來全面提升伙伴的技術(shù)和銷售能力，讓伙伴能以更強的實力去滿足客戶的多維度、多場景算力需求，助力伙伴實現(xiàn)持久深耕、持久發(fā)展。

數(shù)智時代，多樣化的算力必須以環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)模式嵌入場景，才能讓算力轉(zhuǎn)化為價值，助推客戶業(yè)務(wù)的深度轉(zhuǎn)型。而為了促進計算生態(tài)快速完善和生長，華為對伙伴的支持同樣是多維度且成體系的。由此，成為APN和KPN伙伴，不僅能在算力賽道上快速挖掘更多價值，更能嵌入昇騰和鯤鵬生態(tài)，實現(xiàn)共同成長。

華為中國政企CMO郁賽華

對此，華為中國政企CMO郁賽華也表示，在智能化轉(zhuǎn)型過程中，各企業(yè)規(guī)模不同，能力不同，業(yè)務(wù)場景不同，所處智能化的階段也不同;因此對算力的需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，需要提供多樣化的算力供給模式。而華為圍繞先進算力所打造xPN(APN和KPN)生態(tài)則能讓伙伴和華為一道，為客戶打造營配其業(yè)務(wù)場景的智能底座，助力客戶開發(fā)更多更好的“智能應(yīng)用”，實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

03從計算伙伴生態(tài)構(gòu)建看華為的三重變革

作為一種普惠性技術(shù)，AI能夠應(yīng)用在千行萬業(yè)的海量場景中，為客戶帶來效率巨幅提升和業(yè)務(wù)邏輯質(zhì)變。因此，不僅AI的應(yīng)用方式將是復(fù)雜且多樣的，就連支撐AI的算力基礎(chǔ)架構(gòu)也必然呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)。而要在如此復(fù)雜性之下，持續(xù)為客戶和伙伴帶來價值，華為自身也要順應(yīng)需求做出改變。

對于時代所提出的新挑戰(zhàn)，郁賽華也總結(jié)了華為的三大關(guān)鍵轉(zhuǎn)變：

面向客戶：從傳統(tǒng)以保障為主的服務(wù)，全面轉(zhuǎn)變?yōu)閲@客戶提供全生命周期的服務(wù);從傳統(tǒng)的“故障修復(fù)+項目交付”模式，升級為覆蓋客戶數(shù)智化全旅程的“規(guī)劃-建設(shè)-運營-迭代”一體化服務(wù)。

在實際的執(zhí)行層面，華為會結(jié)合行業(yè)Know-How為客戶提供定制化的轉(zhuǎn)型藍(lán)圖;而后利用基于AI技術(shù)的運維工具助力客戶實現(xiàn)持續(xù)運營、主動共創(chuàng);更深度地，華為也將利用自身的“AI for Service”和“Service for AI”能力助力客戶重構(gòu)“人-機場景”之間的協(xié)同關(guān)系，以端到端的方式幫助客戶建好算力、用好算力，讓算力賦能數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

面向體系：華為將從當(dāng)前的條塊協(xié)同模式，全面轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上一平臺、線下一張網(wǎng)的合成模式。

在線上，整合將成為關(guān)鍵詞。華為的O3伙伴服務(wù)平臺將集成華為30年的交付經(jīng)驗，并借助AI技術(shù)實現(xiàn)“知識找人”，實現(xiàn)快速賦能，從而成為伙伴的一站式的工作臺。同時，華為也將通過社區(qū)化協(xié)作的方式，為伙伴開放更多API接口，讓伙伴能夠更方便地與華為聯(lián)合開發(fā)行業(yè)解決方案。

在線下，下沉將是主要方向。華為將通過建立更多授權(quán)服務(wù)中心構(gòu)建“兩小時服務(wù)圈”，解決偏遠(yuǎn)地區(qū)的服務(wù)和技術(shù)支持難題。同時，華為也將通過星星點燈計劃，聯(lián)合伙伴為廣大中小微客戶建立100+地市服務(wù)運營中心和900+區(qū)縣授權(quán)服務(wù)中心，為全國2700+個區(qū)縣的客戶提供全生命周期的一致性服務(wù)，實現(xiàn)高質(zhì)量服務(wù)的普惠。

面向伙伴：圍繞數(shù)智化場景和先進算力構(gòu)筑xPN伙伴服務(wù)能力。

在昇騰側(cè)，華為賦能能力型伙伴，全面提升伙伴直接面向客戶提供服務(wù)的能力，瞄準(zhǔn)客戶重點場景，構(gòu)筑場景化能力，輻射千行萬業(yè)。同時，華為也將傾力打造“市場、營銷、研發(fā)”三方協(xié)同支持矩陣，構(gòu)建伙伴產(chǎn)品開發(fā)和項目交付能力。

在鯤鵬側(cè)，華為將突破根技術(shù)，聚焦芯/硬/軟，協(xié)同產(chǎn)業(yè)伙伴構(gòu)建繁榮的鯤鵬計算生態(tài)。同時，華為也會根據(jù)“1+N+X”鯤鵬生態(tài)布局(1個創(chuàng)新中心旗艦店、N個鯤鵬創(chuàng)新中心，X個行業(yè)實驗室)，使能和服務(wù)產(chǎn)業(yè)伙伴全棧生態(tài)。

由此可見，華為一方面在推進算力等根技術(shù)的持續(xù)進化，另一方面也在升級面向客戶、體系、伙伴時，自身所提供的服務(wù)。而華為的目標(biāo)也顯而易見，通過自身的轉(zhuǎn)變助力客戶和伙伴應(yīng)對AI時代、數(shù)智化轉(zhuǎn)型所帶來的海量新挑戰(zhàn)，繼而抓住難得的發(fā)展機遇。

技術(shù)和方向總在變化，而華為則是那個勇于擁抱變化的同行者;左手客戶，右手伙伴，共赴美好的數(shù)智未來。

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