今年以來，凈水市場的競爭呈現(xiàn)膠著狀態(tài)。據(jù)GfK中怡康線下數(shù)據(jù)顯示，1-6月頭部凈水品牌間的線下銷額占比前兩名僅相差0.1%，激烈程度可見一斑。

然而進入7月，競爭激烈的頭部陣營卻透露出逐漸分化的趨勢。其中，海爾凈水以26.0%和23.9%的銷額、銷量占比位列第一，整體實現(xiàn)量、額雙冠，銷額占比更是領(lǐng)先第二名近兩倍。這一現(xiàn)象，一方面驗證了市場的“馬太效應(yīng)”，另一方面也表明，海爾凈水在用戶需求與自身產(chǎn)品間已經(jīng)實現(xiàn)了精準匹配。

用戶要什么?飲水需求正在面臨雙重升級。一是從“安心飲水”向“健康飲水”的升級，用戶不再僅僅關(guān)注TDS等基礎(chǔ)的水質(zhì)數(shù)據(jù)，同時也開始看重日常飲水的口感、礦物質(zhì)含量等健康指標;二是從“單一需求”向“多元場景”的升級，泡茶、沖奶、冰飲……不同家庭成員對凈水設(shè)備提出了更加多元化的飲水需求。

品牌做什么?凈水產(chǎn)品面向用戶精準匹配。從產(chǎn)品端看，基于用戶需求的不斷升級，各大品牌在全價位段市場都做出了相應(yīng)布局。例如針對部分用戶的精致飲水要求，海爾凈水近期在高端市場推出了卡薩帝「黃金礦泉」凈水機·冰熱款新品，不僅向水中加入鈣、鎂、鉀、鈉等8種黃金礦物質(zhì)，讓用戶在家隨時喝到健康礦泉，還能將水加熱至100℃真沸騰，也能時刻出冰水，滿足用戶泡茶、冰飲等不同場景的飲水需求。

在其他價位段和細分品類，海爾也全面布局搭載獨家「鮮活水」技術(shù)的產(chǎn)品，并推出濾芯自凈化的「麥浪」凈水機、喝水就能補鎂的「甜鎂」凈水器，以及分體安裝更靈活的「水魔方」軟水機等特色產(chǎn)品，精準匹配不同群體的消費需求，從產(chǎn)品的深度和廣度上對凈水市場形成了全面覆蓋。

從海爾凈水在7月的表現(xiàn)看，市場的天平正在加速向頭部品牌傾斜。而誰能真正解決用戶的痛點，呈現(xiàn)出與之匹配的高品質(zhì)產(chǎn)品，誰才能真正在凈水市場掌握主動。

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